Marketing w sprzedaży

“Marketing w sprzedaży czy sprzedaż marketingu” jest szkoleniem z zakresu marketingu farmaceutycznego połączonego z elementami sprzedaży.

Szkolenie dedykowane jest zespołom / organizacjom składającym się z zespołów marketingowych i sprzedażowych ściśle współpracujących ze sobą. Program szkolenia jest efektem doświadczeń prowadzących szkolenie i wynikającym z zaobserwowanej potrzeby zwiększenia synergii i współpracy pomiędzy kluczowymi działami / zespołami komercyjnymi.

Cel szkolenia:

Przykładowy program szkolenia:

Marketing a Sprzedaż

• Jakie są podstawowe źródła napięć między Marketingiem i Sprzedażą?
• Dlaczego wspólne cele często nie są wspólne?
• Jakie są zadania Marketingu, a jakie są zadania Sprzedaży?
• Najczęstsze grzechy popełniane przez Marketing i Sprzedaż
• Czy Sprzedaż i Marketing rzeczywiście różni tak wiele?

Analiza marketingowa i wnioski sprzedażowe

• Od czego to wszystko zacząć?
• Cechy analizy
• Analiza czynników zewnętrznych i wewnętrznych
• Konsekwencje uzyskanych odpowiedzi

Segmentacja rynku

• Po co definiować segmenty klientów?
• Znaczenie kryteriów segmentacji
• Rodzaje segmentacji
• Komunikacja dopasowana do poszczególnych segmentów

Strategie marketingowo-sprzedażowe

• Strategie marketingowe w różnych fazach rozwoju produktu
• Wprowadzenie (launch)
• Wzrost
• Dojrzałość
• Faza wyjścia

Szkolenie dedykujemy zespołowi przedstawicieli sprzedaży (Przedstawiciele Medyczni / Handlowi, Key account Managerowie) i marketingu (Product / Brand Managerowie). Ponadto w szkoleniu mogą uczestniczyć przedstawiciele innych działów ściśle wspierających działania sprzedażowe.

Program szkolenia realizujemy w niezwykle atrakcyjny dla uczestników sposób. Uczestnicy zaangażowani są od samego początku spotkania poznając różne modele marketingowe i wypracowując swoje własne rozwiązania. Krótkie wykłady tematyczne przeplatane są prezentacjami i quizami utrwalającymi poznaną wiedzę.

Czas trwania szkolenia: 1 dzień szkoleniowy

“Marketing w sprzedaży czy sprzedaż marketingu” został przygotowany i jest prowadzony wspólnie z Artur Raba Academy (www.arturraba.com).